Внедрены ли у вас сопутствующие продажи?

Общаясь с различными бизнесменами я заметил, что часто вопрос дополнительных или сопутствующих продаж (они же cross sell и upsell в англоязычной терминологии) оставляется на потом. И это «потом» у многих никогда не наступает, прячась за множеством других срочных дел и задач.

Понимаете ли вы, какова цена вопроса? Внедрение и отладка продажи сопутствующих товаров и услуг добавляют от 20 до 50% дохода. Обычно около 30%. Соответствующие примеры есть и у наших клиентов.

Что вы измените если начнёте получать на 30% больше дохода?

Можете представить, что дадут вам эти дополнительные 30%? В кризисное время они совсем не лишние, правда? Может это недополученный рекламный бюджет? Или давно откладываемый переезд в новый офис? Или бонусы сотрудников? Или просто урезанный доход владельца?

Если бы всё было так просто, взял и внедрил…

Почему же бизнесмены не торопятся внедрять такой важный инструмент? Общение показало, что все этого хотят, но большинство считает это не таким простым делом. Надо научить сотрудников определённым фразам, да чтобы не напутали ничего, ничего не забыли. При этом чтобы не обещали клиенту невозможного, например не продали товар, которого нет на складе или дешевле закупочной цены.

Именно поэтому мы предлагаем использовать скрипты.

Скрипт — это подсказка сотруднику во время разговора, что сказать или что спросить.

Скрипты просты и эффективны, но их надо составлять грамотно

  • Чтобы скрипт учитывал остатки на складе или загрузку монтажников

  • Чтобы предложения были уместны

  • Чтобы сотрудник не звучал роботом, разговаривающем по бумажке

  • Чтобы получить ожидаемый эффект в 20-50% прироста

Как получить ожидаемый эффект в те самые 20-50%

Внедрить скрипты достаточно просто и под силу каждому. Но, всё же, есть нюансы.

На нашем сайте мы регулярно публикуем приёмы и секреты внедрения скриптов для разных отраслей и сфер деятельности. Просто оставьте свой email и получайте выгоду уже завтра.

Никакого спама, предложений «купи-купи» или чего-то подобного. Только полезные приёмы и секреты для развития вашего бизнеса раз или два в неделю.

[mc4wp_form id="356"]